Как понимание потребностей иммигрантов в США помогло украинцу построить несколькомиллионный бизнес

Стаху Возняку 29 лет, он из Винницкой области. В 2018 он стал сооснователем компании Cargofy в США — сервис для самозанятых дальнобойщиков, помогает им находить грузы, оформлять документацию и решать проблемы в дороге. В первый год стартап заработал $2,7 млн ​​и попал в топ-тысячу быстрорастущих компаний по версии Inc. 5000. Стах рассказал «Голосу Америки», что способствовало росту его бизнеса и какие возможности перед ним открыли США.

Фото: Shutterstock

«Сначала мы запустились в Украине и были одними из первых, кто начал использовать эту модель: мобильное приложение, которое называлось Tona, диджитализация в области логистики», — говорит Стах.

Но увидев, что конкуренты, которые запускались после них и находились в Штатах, росли гораздо быстрее, Стах и его команда поняли, что пора выходить на международный рынок — важный доступ к капиталу. Поэтому начали перестраивать стратегию, чтобы выйти на американский рынок.

До этого они более пяти лет работали в логистике, но отправной точкой Cargofy считается именно 2017 год. Тогда компания начала искать какую-то поддержку, потому что ничего не знала об американском рынке, и нашла, акселерационную программу в штате Айова — Iowa Startup Accelerator.

«Они помогли сделать первые шаги, мы к ним приехали, они нас начали знакомить с предпринимателями. И это все закрутилось», — рассказывает Стах.

Первые шаги компании

«Три-четыре месяца мы просто адаптировались, потому что когда мы приехали, то мы не понимали, когда с нами шутили, ибо разница в ментальности, есть определенный барьер, который сложно пройти. С каждым днем ​​становилось легче, комфортнее находиться в США, — вспоминает Стах. — В первые месяцы давление было ненормальным, от стресса мне иногда было сложно заснуть, ложился спать и мог до пяти часов лежать, потому что было много идей, страхов, мы на карту поставили все, потому что рынок американский гораздо более капиталозатратный, и понятно, что в первый день никаких инвесторов не было в очереди к нам, никто о нас не знал».

Среди проблем, с которыми им пришлось столкнуться с самого начала, первое — документы.

По теме: Американская мечта: как иммигранты из Украины добились успеха в США

«Когда ты переезжаешь, ты как «евробляха» в Украине, без статуса, прав каких-то, и получения этих документов — достаточно сложный процесс», — рассказывает Возняк.

Второе — финансы, себестоимость жизни в разы выше. И третье — адаптация языковая, культурная, надо было также понять местное законодательство.

Но когда это проходишь, адаптируешься, открывается доступ к одному из крупнейших рынков мира, капитала, людей, поэтому оно того стоит.

В чем уникальность США?

«Мы ориентируемся в большинстве на иммигрантов, потому что мы сами иммигранты, мы знаем их боли, барьеры и понимаем, что когда ты приезжаешь в Штаты, у тебя ни кредитной истории, ни знания языка на необходимом уровне, чтобы вести какие-то переговоры, и все это сложно начать, поэтому мы упрощаем этот процесс», — рассказывает Стах. — Таких водителей около 100 000, если мы будем иметь 10% этого рынка, то Cargofy будет Юникорн».

Unicorn company — так называют частный стартап, который оценивается в более миллиарда долларов, так как рынок достаточно велик.

После жизни в Штатах Стах понял, какой путь Штаты прошли, чтобы достичь этого. И сравнить Украину и США — это как стартап на ранней стадии и большую корпорацию. США — это магнит, который притягивает лучшие таланты со всего мира с помощью промоушена и экспорта культуры, все вырастают на американских идеях, на их идеологии.

Украина имеет свои преимущества, поскольку здесь достаточный уровень свобод, нет такой зарегулированности, но и минусов немало. Украина как инвестор вложила деньги в людей, они выучились, получили образование, достигли 18-20 лет и уехали оттуда. Украина теряет самое ценное, что у нее есть, и это не черноземы, а люди.

А Штаты — противоположность, они сделали все, чтобы эти люди приезжали к ним, реализовались. Это страна таких же иммигрантов, они это прошли и испытывают перед собой такую же обязанность помочь новым, и на этом построена вся культура.

Американская децентрализация

«Я из Калиновки, что на Винничине, у нас тут есть офис, и у нас на этот город есть много планов. Когда я переехал в Айову, то мы тоже были в таком небольшом городе Сидар-Рэпидс, и как раз наш первый инвестор сильно изменил этот город. Он сделал очень много: открыл большой продуктовый рынок, площади для событий, реализовал там вообще очень много объектов, хотя все начиналось с IT-компании. И мне очень понравился этот подход, потому что я увидел, что то общество, которое они там построили, добавляет ценности их бизнесу», — рассказывает Стах.

По теме: Читает стихи Шевченко и варит борщ: как студент из США стал звездой украинского Instagram

Сейчас Стах хочет сделать что-то похожее для украинской части компании, хочет сделать в городе еще больше инфраструктуры, то есть полностью реинвестировать весь ресурс из украинских операций, чтобы показать, что в Украине тоже возможно сделать что-то похожее.

Компания получила на это грант от USAID, чтобы развивать город, мы имеем обязательства, нужно создать рабочие места, и в принципе, все идет по плану, даже несмотря на карантин.

Поддержка бизнеса в США и в Украине

Еще до коронавируса компания ориентировалась на удаленных работников, соответственно по факту сильно ничего не изменилось, и в плане логистики некоторые товарные группы просели, некоторые — выросли, поэтому все несколько компенсировалось.

Конечно, в Штатах есть больше поддержки, выделяемой малому бизнесу, для того чтобы пережить кризис. В Украине это не сильно урегулировано, были моменты, когда Стах арендовал несколько офисов, владелец одного из них отказался давать скидку на время кризиса.

В чем заключается главное преимущество США?

«Для меня американская мечта — это трансформация меня под эти ценности американского общества. Когда мы приехали в Кремниевую долину, увидели, насколько быстро компании движутся, насколько быстро тестируются идеи, мы почувствовали, что мы еще на низком уровне развития, и сколько нам еще надо пройти, — говорит Стах. —  Когда ты видишь такие примеры, это соперничество, взаимное развитие, гораздо легче поверить в возможность реализации и построения какой-то крупной компании, чем читать статьи, сидя в Украине».

Сообщение Как понимание потребностей иммигрантов в США помогло украинцу построить несколькомиллионный бизнес появились сначала на ForumDaily.