Кто не прогорит, тот разорится? Почему у малого бизнеса плохие перспективы
0
31
На завершившем свою работу ПМЭФ - Петербургскомэкономическом форуме, - куда съехались крупные бизнесмены, олигархи и важныегубернаторы - конечно, все больше говорили о БОЛЬШИХ ДЕЛАХ. О гигантскихсделках, исчисляемых сотнями миллионов рублей, о меморандумах на десяткимиллиардов, о проблемах вовнешнеэкономической сфере. Про малый бизнес на таком фоне никто ничего неуслышал... бы. Подчеркнем: не услышал бы, если бы не яркое и абсолютнонепарадное выступление Анастасии Татуловой, владелицы сети кофеен «Андерсон».
Смело обозначив проблемы малого бизнеса и полный их игнор со стороны государственных чиновников, отвечающих за развитие этого самого бизнеса, Татулова очень емко обрисовала текущее состояние бизнеса в стране. Это отсутствие перспектив и ненависть к курирующим чиновникам, которые не понимают, что за абстрактными цифрами стоят живые люди: «Вы над нами насмехаетесь, а мы вас ненавидим!».
Выступление Татуловой стало самым обсуждаемым спичем ПМЭФ, затмив даже речь президента России. Нас же оно заставило задуматься о ситуации с перспективами малого бизнеса в родной Калужской области. Что ждет бизнес? Какие у него перспективы? Сможет ли он выжить, учитывая сложившуюся ситуацию в экономике?
Чтобы ответить на эти вопросы нам потребовался эксперт - человек, который бы находился в теме много лет, чтобы иметь возможность сравнить лихие 90-е, тучные 2000-е и кризисные 2008 и 2014-й годы. Человек, чей бизнес выстоял, несмотря на дефолты и пандемии, и не просто выжил, а развился и преуспел.
И мы нашли такого человека. Знакомьтесь, Юрий Михеев, предприниматель, генеральный директор компании «Промстар», владелец популярного в народе торгового центра «Михалыч». Человек, начинавший свое дело с лавочки, торгующей обоями.
- Юрий Михайлович, а когда в стране было больше рынка, всмысле, рыночных отношений? Сейчас или в начале 2000-х?
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ЮРИЙ МИХЕЕВ: НАСТОЯЩИЙ РЫНОК ОСТАЛСЯ В 90-х
- Я вас, возможно, озадачу, но по сути у нас настоящий рынокбыл только в 90-х, когда цены и деловые отношения формировались именно позаконам рыночной экономики. Спрос определял предложение. Были писаные инеписаные правила, позволявшие худо-бедно, но вести бизнес и развиваться.
- Тогда почему многие предприниматели, пережившие тосмутное время, закрылись сейчас?
- Потому что на смену рыночной экономике пришла экономикаадминистративная. Сегодня малым бизнесом управляет власть, государство. Этоуправление не сильно заметно на начальных стадиях, но когда бизнес вырастает, тообнаруживает, что все его действия регулируются областным и федеральнымзаконодательством. Налогообложение? Так просто уже не отчитаешься, тебе нуженбухгалтер. В свою очередь бухгалтер мог бы посчитать все сам, но чтобы сдатьотчетность ему нужно специальное программное обеспечение - 1С: бухгалтерия, 1С:склад, 1С: торговля... И эти требования обязательны и стоят денег. Сейчас вот ещечипирование вводят.
- Чипирование?
- Обязательная маркировка товаров - одежда, обувь, вперспективе молочная продукция и т. д. Все это дополнительная и достаточнобольшая нагрузка на бизнес. И, что хуже всего, такая нагрузка сама по себеявляется чьим-то бизнесом, а, значит, единоразовыми тратами мы не откупимся. Сегодняв стране появляются компании, которым дано право производить оборудование ирасходные материалы для чипирования. Эти компании, например, производят новыекассовые аппараты, а чтобы они покупались, мы технически не можем использоватьстарые. А еще потребуется ежегодно закупать обновление ПО! Все это траты, которыебизнес не планировал, но вынужден нести, потому что им управляет не владелец, агосударство.
- Вы считаете введение той же маркировки избыточнымтребованием?
- Скорее неуместным - в настоящее время. Мы все задаемсявопросом: для чего? Если спросить чиновника, он будет объяснять: «Этоцифровизация! Мы растем!». Хорошо, а к чему именно мы растем? Если введениемвсе новых и новых требований мы добьемся того, чтобы человек прекратилзарабатывать деньги, то кто завтра будет оплачивать эти требования? В конечномитоге все имеет свой конец.
- Мы, журналисты, общаемся с местными предпринимателями ичасто слышим о том, что в последние годы усиливается давление со сторонысетевиков. Представители крупных федеральных торговых сетей начали экспансию врегионы. Они выкупают лучшие помещения, у них больше ассортиментный перечень, нижецены...
Анастасия Татулова на ПМЭФ 2021
- Да, сетевики - проблема для регионального малого бизнеса. Вернее,только одна из бесконечных проблем, но зато - серьезная. Вопрос конкуренциивсегда стоит остро. А в чем основное преимущество сетей? Сети могут позволитьсебе принудить производителя дать лучшую цену, возвратить не реализованныйтовар... для нас, для малого и среднего бизнеса товаропроизводитель устанавливаетфиксированную цену, ниже которой мы просто не можем продавать. Но здесь жетаятся крупные подводные камни, о которые больнее всех ударится именнопроизводитель.
- Почему это?
- Как в природе существует круговорот воды, так в нашейжизни существует круговорот денег. Экономика страны, экономика малого исреднего бизнеса (которого очень мало осталось) постоянно находятся в этомрежиме. Вот смотрите: кто-то добылполезные ископаемые, переработал их в сырье, произвел из этого сырья продукт...его кто-то должен купить, а для этого кто-то продать. Как видим, задействованомного звеньев. Где слабое? Возможность сетей выбивать себе лучшую цену приводитк тому, что прибыль производитель почти не получает - в сетях все больше чистыйоборот. А прибыль производитель получает из малого и среднего бизнеса... которыйдушат сети, благодаря тому, что получают от производителя на реализацию товарпо лучшей цене, оставляя его без прибыли. Круг замкнулся.
- Можно ли поправить положение дел, например, законодательноограничив продвижение крупного ритейла?
- Вряд ли. Начинать надо с основ: первичными звеньями цепипроблем малого бизнеса является тарифная политика. Тарифы растут планово, каждыйгод, и зарплата их не догоняет. Стабильно ежегодно пересматриваются тарифы всторону повышения на все. Если взять тариф за тепло, то иногда кажется, чтопроще его отключить и тихонько замерзнуть. А тариф на электричество? Нам егопоставляют по таким ценам, что создается впечатление, будто страна расположенав центре пустыни, где ничего нет, в том числе полезных ископаемых, включаяуголь и газ. Вот прям вообще ничего нет, нефть с Украины качаем... Ежегодныйрост тарифов, рост ГСМ - все это неизбежно сказывается на таком явлении, какконкурентность.
- Бытует мнение, что бизнесмены просто перекладываютрастущие расходы на конечного потребителя, закладывая их в цену товаров и услуг.
- Я не случайно упомянул про то, что зарплата не догоняетрост тарифов. А к чему это приводит? К нехватке денег на покупки товаров иуслуг. Большее всего по бизнесу сегодня бьет низкая покупательная способностьнаселения, которую упорно не хотят признавать наши чиновники. Повторюсь: у нас есть плановый и стабильный, ежегодныйрост тех же тарифов на коммунальные платежи. Есть не менее стабильный рост ГСМ,не зависящий от мировых цен на нефть. А вот роста зарплаты такого же нет. Вотмы, предприниматели, и рады бы повыситьзарплату собственным наемным работникам, но ее не повысили бюджетникам, азначит, они не стали больше покупать, увеличивать выручку и прибыль... частькоторой мы могли бы направить на повышение зарплаты своим сотрудникам. Всевзаимосвязано.
- Ну, хоть налоги не поднимают.
- Но могут. Прочитал в новостях, что в стране провели опросроссиян и основная масса проголосовала за повышение налогов (имеется в видуопрос ВЦИОМ, согласно которому 54% россиян заявило, что согласилось бы платитьбольше налогов, если бы правительство увеличило расходы на помощь малоимущим -авт.). Я бы хотел найти эту «основную массу» и посмотреть ей в глаза: расскажите,как вы развились до такого уровня, что готовы оставлять государству большеденег? Рост налогов - вещь сама в себе. Платить налоги нормально, но кбулочнику и владельцу торгового центра подход должен быть разный.
- Хотелось бы вернуться к теме конкуренции с крупнымисетями. Просто вот невооруженным взглядом видно, как меняется Обнинск. Раньшепервые этажи зданий были заняты десятками фирм, предлагающих услуги и магазинов.
А сегодня их все меньше и меньше, зато сети разрастаются. Неужели местныйбизнес не вывезет?
- Перспективы малого бизнеса в противостоянии с крупнымисетями? Малый бизнес прогорит в силу своей разобщенности. Он неспособен ккоординации своей деятельности в интересах не личной сиюминутной, а общейвыгоды. Я когда-то изучал американский опыт развития малого бизнеса, и убедился,что там смогли и осознать, и просчитать. Они создали Ассоциацию и сумелисоставить достойную конкуренцию сетям из крупных супермаркетов, навязав своюволю поставщикам. В итоге и сейчас живут.
- А с другой стороны может это и к лучшему? Потребитель-товыигрывает. Больше ассортимент, ниже цены...
- На первом этапе так. А дальше? Если есть маленький магазинв селе, а в районом центре откроется филиал «Пятерочки», то можно бытьуверенным - «Пятерочка» в село не придет, покупательский поток небольшой, а вотсельский магазинчик скорее всего закроется или по максимуму сократить ассортимент.
Просто потому, что люди будут закупаться в большой «Пятерочке» по дороге сработы... Как было прежде? Приходит человек, считает, что он может заниматьсябизнесом. Он находит стартовый капитал, едет к поставщику, договаривается с нимо поставках. У поставщика - прайс, и изначально начинающему бизнесмену недоступны лучшие цены, оптовые поставки, поставки под реализацию. Сколько такихбыло в одном только Обнинске? Тысячи. И они создавали вокруг себя экономику: наемныеработники, персонал, бухгалтера. Все это формировало занятость. Сколько рабочихмест создает магазин крупно торговой сети, с появлением которого закрываетсясразу несколько маленьких магазинов шаговой доступности? В разы меньше. Вчерашний выигрыш обернулся поражением: меньшерабочих мест, меньше НДФЛ поступает в казну города, ниже покупательнаяспособность многих семей, хуже дело у предпринимателей.
- Могут ли региональные и местные власти сделать что-то, чтобызащитить калужский, обнинский бизнес?
- Если честно со стороны бизнеса такая постановка вопроса насамом деле грустно звучит: «дяди, дайте мне какую-то помощь». Надо сказать, намв Обнинске, в целом в Калужской области точно грех жаловаться. Я работаю сдругими городами и другими регионами - во многих ситуация куда хуже. Вдобавок кобщеэкономическим проблемам существует мощный административный прессинг, всеразрешения и согласования надо получать с боем, а где и откровенно на лапутребуют.
- Вы хотите сказать, что ничего улучшать не надо? Ктовыживет - тот выживет?
- На мой взгляд, самая большая помощь, самая лучшаяподдержка, которую может дать власть - это обеспечить свое же невмешательство вэкономику. А для этого нужно максимально упростить все взаимоотношения бизнесас государство, в первую очередь по части отчетов.
- И все?
- Еще можно (нужно!) не вводить новых требований, упроститьсуществующие и прекратить создавать неожиданные внештатные ситуации дляпредпринимателей. Вот к примеру, в какой-то момент наши власти решили братьналоги не с балансовой стоимости земли и имущества, а с кадастровой. Что этозначит? Что был предприниматель, он постепенно развивался, строился, выкупал порыночной стоимости землю... а потом вдруг обнаружил, что стоимость выкупленногоему могут насчитать как угодно, и придется платить непонятно какую суммуналогов! Нам говорят, что кадастровую стоимость определяют по рыночной, ноделают-то это чиновники не по-рыночному! Они определяют эту стоимость попринципу «за сколько можно данную землю продать?». А нужно - «сколько на этойземле можно заработать?!»... Или взять банки? Кто, кроме государства можетостановить их аппетит. Мы можем любить / не любить банки, но обязаныпользоваться их услугами (обслуживать расчетные счета предприятий) и платитькомиссии за каждый чих.
- Звучит просто.
- Простые вещи всегда требуют самых сложных решений. Неследует забывать также, что мы живем рядом с большим государством, котороеназывается Москва. Это накладывает отпечаток. В Москве много денег и многопредприимчивых людей, которые ищут новые рынки сбыта и готовы ехать в регионы (особенноте, что поближе), чтобы теснить местный бизнес. Пока это делается через сети. Региональныевласти при этом лишены возможности вводить какие-то протекционистские меры. Хотяони должны понимать, что деньги оставленные в местных магазинах останутся вобласти, а деньги потраченные в федеральных сетях будут вымыты из оборотарегиона. Выживет ли малый бизнес при таких условиях? У меня большие сомнения. Еслиперемен не будет, то ликвидация ИП и ООО будет продолжаться. Но я надеюсь, чтотот же магазин «Михалыч» еще лет 10 на рынке просуществует - пока будет удобендля покупателей.
- А что могут сделать сами предприниматели? Есть какие-торецепты если не успеха, то выживания?
- Мой рецепт прост: люди, которые занимаются бизнесом должнылюбить свое дело, болеть им и, главное, хорошо его знать. Открыть магазин, завеститовар и нанять продавца - неправильная бизнес-модель. Во главе угла должныстоять учет и долгосрочное планирование. У нас же сплошь и рядом - открылмагазин, заставил витрины, учета нет, зато хозяин в любой момент может забратьденьги из кассы, чтобы машину помыть. Но это неправильно, это простонецивилизованно! У каждого бизнеса есть оборот, есть заработанные деньги, которыене являются прибылью, потому что сначала надо выделить средства на оборот, назарплату персонала, на налоги, на развитие... прибыль - то, что останется... Еслиостанется. А вообще я считаю, что если кого-то обвинять, то надо начинать ссамого себя. Многие бизнесы прекратили существование потому, что их владельцыэлементарно не считали деньги. Люди пользовались кредитами без понимания, чтоих придется отдавать, даже если ситуация на рынке изменится. А она изменилась. Покана рынке существует, если не дефицит, то повышенный срок на товары и услуги, ситуацияодна. Когда рынок оказался наполнен, баланс выручки и прибыли изменился. Нельзяпродать товаров и услуг на миллион, если емкость рынка составляет всего 300 тыс.рублей. А люди брали кредиты и думали, что условия в которых они разворачиваютсвою деятельность не будут меняться десятилетиями. Некоторые, виня во всемконкурентов, пытались демпинговать и только быстрее тонули.
- Неужели не видели, к чему идет?
- Неправильно реагировали. К примеру, мы видим, что сегоднябольшинство строительных компаний стало сдавать дома, в которых квартиры ужеимеют первичную отделку. Что это значит? Для гражданина? Что стоимостьнесколько увеличилась. Что это значит для предпринимателя? Что новосел непридет к нему покупать отделочные материалы для отделки! И это надо учитыватьпри планировании ассортиментного перечня. Рынок требует постоянного изучения иправильных реакций.
- Вы упомянули про «нецивилизованность». А что такое«цивилизованное ведение бизнеса»?
- Что такое цивилизованность? Это работа даже в трудныхусловиях по всем правилам игры: налоги, заработная плата, развитие и сохранениеколлектива. У меня есть люди, которые работают на предприятии больше 20 лет. Ия безмерно рад, что они есть, на преданных, проверенных людях в конечном итогевсе и держится... И в сетях такого нет.
Озадачившись разговором с Юрием Михеевым, мы опросили еще ряд предпринимателей - что они думают о перспективах развития малого и среднего бизнеса? Для тех, кто привык жить консервативно - утешительного мало. Рынок будет меняться и меняться быстро. Текущая экспансия сетевиков в регионы - это одно, а глобальные изменения в социуме, определяющие модель бизнеса - другое. Мир уходит в цифру, товар превращается в пиксели на экране, которые можно получить, ткнув по смартфону пальцем. Онлайн торговля делает бессмысленными гигантские магазины, которые со временем будут превращаться просто в региональные логистические центры, откуда товары будут рассылаться курьерскими службами. Торговые залы превратятся в шоу-румы, где люди могут просто посмотреть товары, а заказывать все равно будут дистанционно. Выживет тот, кто научится доводить свой товар до потребителя по новым правилам. Причем в центральных регионах все будет развиваться чуть быстрее - в силу естественных причин.
У малого бизнеса останется два преимущества: шаговая доступность (десяток яиц и хлеб люди все равно предпочтут покупать у дома, а не тащиться в ближайший гипермаркет) и возможность узкой специализации на конкретных видах товаров и услуг.
Евгений
Серкин
Смело обозначив проблемы малого бизнеса и полный их игнор со стороны государственных чиновников, отвечающих за развитие этого самого бизнеса, Татулова очень емко обрисовала текущее состояние бизнеса в стране. Это отсутствие перспектив и ненависть к курирующим чиновникам, которые не понимают, что за абстрактными цифрами стоят живые люди: «Вы над нами насмехаетесь, а мы вас ненавидим!».
Выступление Татуловой стало самым обсуждаемым спичем ПМЭФ, затмив даже речь президента России. Нас же оно заставило задуматься о ситуации с перспективами малого бизнеса в родной Калужской области. Что ждет бизнес? Какие у него перспективы? Сможет ли он выжить, учитывая сложившуюся ситуацию в экономике?
Чтобы ответить на эти вопросы нам потребовался эксперт - человек, который бы находился в теме много лет, чтобы иметь возможность сравнить лихие 90-е, тучные 2000-е и кризисные 2008 и 2014-й годы. Человек, чей бизнес выстоял, несмотря на дефолты и пандемии, и не просто выжил, а развился и преуспел.
И мы нашли такого человека. Знакомьтесь, Юрий Михеев, предприниматель, генеральный директор компании «Промстар», владелец популярного в народе торгового центра «Михалыч». Человек, начинавший свое дело с лавочки, торгующей обоями.
- Юрий Михайлович, а когда в стране было больше рынка, всмысле, рыночных отношений? Сейчас или в начале 2000-х?
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ЮРИЙ МИХЕЕВ: НАСТОЯЩИЙ РЫНОК ОСТАЛСЯ В 90-х
- Я вас, возможно, озадачу, но по сути у нас настоящий рынокбыл только в 90-х, когда цены и деловые отношения формировались именно позаконам рыночной экономики. Спрос определял предложение. Были писаные инеписаные правила, позволявшие худо-бедно, но вести бизнес и развиваться.
- Тогда почему многие предприниматели, пережившие тосмутное время, закрылись сейчас?
- Потому что на смену рыночной экономике пришла экономикаадминистративная. Сегодня малым бизнесом управляет власть, государство. Этоуправление не сильно заметно на начальных стадиях, но когда бизнес вырастает, тообнаруживает, что все его действия регулируются областным и федеральнымзаконодательством. Налогообложение? Так просто уже не отчитаешься, тебе нуженбухгалтер. В свою очередь бухгалтер мог бы посчитать все сам, но чтобы сдатьотчетность ему нужно специальное программное обеспечение - 1С: бухгалтерия, 1С:склад, 1С: торговля... И эти требования обязательны и стоят денег. Сейчас вот ещечипирование вводят.
- Чипирование?
- Обязательная маркировка товаров - одежда, обувь, вперспективе молочная продукция и т. д. Все это дополнительная и достаточнобольшая нагрузка на бизнес. И, что хуже всего, такая нагрузка сама по себеявляется чьим-то бизнесом, а, значит, единоразовыми тратами мы не откупимся. Сегодняв стране появляются компании, которым дано право производить оборудование ирасходные материалы для чипирования. Эти компании, например, производят новыекассовые аппараты, а чтобы они покупались, мы технически не можем использоватьстарые. А еще потребуется ежегодно закупать обновление ПО! Все это траты, которыебизнес не планировал, но вынужден нести, потому что им управляет не владелец, агосударство.
- Вы считаете введение той же маркировки избыточнымтребованием?
- Скорее неуместным - в настоящее время. Мы все задаемсявопросом: для чего? Если спросить чиновника, он будет объяснять: «Этоцифровизация! Мы растем!». Хорошо, а к чему именно мы растем? Если введениемвсе новых и новых требований мы добьемся того, чтобы человек прекратилзарабатывать деньги, то кто завтра будет оплачивать эти требования? В конечномитоге все имеет свой конец.
- Мы, журналисты, общаемся с местными предпринимателями ичасто слышим о том, что в последние годы усиливается давление со сторонысетевиков. Представители крупных федеральных торговых сетей начали экспансию врегионы. Они выкупают лучшие помещения, у них больше ассортиментный перечень, нижецены...
Анастасия Татулова на ПМЭФ 2021
- Да, сетевики - проблема для регионального малого бизнеса. Вернее,только одна из бесконечных проблем, но зато - серьезная. Вопрос конкуренциивсегда стоит остро. А в чем основное преимущество сетей? Сети могут позволитьсебе принудить производителя дать лучшую цену, возвратить не реализованныйтовар... для нас, для малого и среднего бизнеса товаропроизводитель устанавливаетфиксированную цену, ниже которой мы просто не можем продавать. Но здесь жетаятся крупные подводные камни, о которые больнее всех ударится именнопроизводитель.
- Почему это?
- Как в природе существует круговорот воды, так в нашейжизни существует круговорот денег. Экономика страны, экономика малого исреднего бизнеса (которого очень мало осталось) постоянно находятся в этомрежиме. Вот смотрите: кто-то добылполезные ископаемые, переработал их в сырье, произвел из этого сырья продукт...его кто-то должен купить, а для этого кто-то продать. Как видим, задействованомного звеньев. Где слабое? Возможность сетей выбивать себе лучшую цену приводитк тому, что прибыль производитель почти не получает - в сетях все больше чистыйоборот. А прибыль производитель получает из малого и среднего бизнеса... которыйдушат сети, благодаря тому, что получают от производителя на реализацию товарпо лучшей цене, оставляя его без прибыли. Круг замкнулся.
- Можно ли поправить положение дел, например, законодательноограничив продвижение крупного ритейла?
- Вряд ли. Начинать надо с основ: первичными звеньями цепипроблем малого бизнеса является тарифная политика. Тарифы растут планово, каждыйгод, и зарплата их не догоняет. Стабильно ежегодно пересматриваются тарифы всторону повышения на все. Если взять тариф за тепло, то иногда кажется, чтопроще его отключить и тихонько замерзнуть. А тариф на электричество? Нам егопоставляют по таким ценам, что создается впечатление, будто страна расположенав центре пустыни, где ничего нет, в том числе полезных ископаемых, включаяуголь и газ. Вот прям вообще ничего нет, нефть с Украины качаем... Ежегодныйрост тарифов, рост ГСМ - все это неизбежно сказывается на таком явлении, какконкурентность.
- Бытует мнение, что бизнесмены просто перекладываютрастущие расходы на конечного потребителя, закладывая их в цену товаров и услуг.
- Я не случайно упомянул про то, что зарплата не догоняетрост тарифов. А к чему это приводит? К нехватке денег на покупки товаров иуслуг. Большее всего по бизнесу сегодня бьет низкая покупательная способностьнаселения, которую упорно не хотят признавать наши чиновники. Повторюсь: у нас есть плановый и стабильный, ежегодныйрост тех же тарифов на коммунальные платежи. Есть не менее стабильный рост ГСМ,не зависящий от мировых цен на нефть. А вот роста зарплаты такого же нет. Вотмы, предприниматели, и рады бы повыситьзарплату собственным наемным работникам, но ее не повысили бюджетникам, азначит, они не стали больше покупать, увеличивать выручку и прибыль... частькоторой мы могли бы направить на повышение зарплаты своим сотрудникам. Всевзаимосвязано.
- Ну, хоть налоги не поднимают.
- Но могут. Прочитал в новостях, что в стране провели опросроссиян и основная масса проголосовала за повышение налогов (имеется в видуопрос ВЦИОМ, согласно которому 54% россиян заявило, что согласилось бы платитьбольше налогов, если бы правительство увеличило расходы на помощь малоимущим -авт.). Я бы хотел найти эту «основную массу» и посмотреть ей в глаза: расскажите,как вы развились до такого уровня, что готовы оставлять государству большеденег? Рост налогов - вещь сама в себе. Платить налоги нормально, но кбулочнику и владельцу торгового центра подход должен быть разный.
- Хотелось бы вернуться к теме конкуренции с крупнымисетями. Просто вот невооруженным взглядом видно, как меняется Обнинск. Раньшепервые этажи зданий были заняты десятками фирм, предлагающих услуги и магазинов.
А сегодня их все меньше и меньше, зато сети разрастаются. Неужели местныйбизнес не вывезет?
- Перспективы малого бизнеса в противостоянии с крупнымисетями? Малый бизнес прогорит в силу своей разобщенности. Он неспособен ккоординации своей деятельности в интересах не личной сиюминутной, а общейвыгоды. Я когда-то изучал американский опыт развития малого бизнеса, и убедился,что там смогли и осознать, и просчитать. Они создали Ассоциацию и сумелисоставить достойную конкуренцию сетям из крупных супермаркетов, навязав своюволю поставщикам. В итоге и сейчас живут.
- А с другой стороны может это и к лучшему? Потребитель-товыигрывает. Больше ассортимент, ниже цены...
- На первом этапе так. А дальше? Если есть маленький магазинв селе, а в районом центре откроется филиал «Пятерочки», то можно бытьуверенным - «Пятерочка» в село не придет, покупательский поток небольшой, а вотсельский магазинчик скорее всего закроется или по максимуму сократить ассортимент.
Просто потому, что люди будут закупаться в большой «Пятерочке» по дороге сработы... Как было прежде? Приходит человек, считает, что он может заниматьсябизнесом. Он находит стартовый капитал, едет к поставщику, договаривается с нимо поставках. У поставщика - прайс, и изначально начинающему бизнесмену недоступны лучшие цены, оптовые поставки, поставки под реализацию. Сколько такихбыло в одном только Обнинске? Тысячи. И они создавали вокруг себя экономику: наемныеработники, персонал, бухгалтера. Все это формировало занятость. Сколько рабочихмест создает магазин крупно торговой сети, с появлением которого закрываетсясразу несколько маленьких магазинов шаговой доступности? В разы меньше. Вчерашний выигрыш обернулся поражением: меньшерабочих мест, меньше НДФЛ поступает в казну города, ниже покупательнаяспособность многих семей, хуже дело у предпринимателей.
- Могут ли региональные и местные власти сделать что-то, чтобызащитить калужский, обнинский бизнес?
- Если честно со стороны бизнеса такая постановка вопроса насамом деле грустно звучит: «дяди, дайте мне какую-то помощь». Надо сказать, намв Обнинске, в целом в Калужской области точно грех жаловаться. Я работаю сдругими городами и другими регионами - во многих ситуация куда хуже. Вдобавок кобщеэкономическим проблемам существует мощный административный прессинг, всеразрешения и согласования надо получать с боем, а где и откровенно на лапутребуют.
- Вы хотите сказать, что ничего улучшать не надо? Ктовыживет - тот выживет?
- На мой взгляд, самая большая помощь, самая лучшаяподдержка, которую может дать власть - это обеспечить свое же невмешательство вэкономику. А для этого нужно максимально упростить все взаимоотношения бизнесас государство, в первую очередь по части отчетов.
- И все?
- Еще можно (нужно!) не вводить новых требований, упроститьсуществующие и прекратить создавать неожиданные внештатные ситуации дляпредпринимателей. Вот к примеру, в какой-то момент наши власти решили братьналоги не с балансовой стоимости земли и имущества, а с кадастровой. Что этозначит? Что был предприниматель, он постепенно развивался, строился, выкупал порыночной стоимости землю... а потом вдруг обнаружил, что стоимость выкупленногоему могут насчитать как угодно, и придется платить непонятно какую суммуналогов! Нам говорят, что кадастровую стоимость определяют по рыночной, ноделают-то это чиновники не по-рыночному! Они определяют эту стоимость попринципу «за сколько можно данную землю продать?». А нужно - «сколько на этойземле можно заработать?!»... Или взять банки? Кто, кроме государства можетостановить их аппетит. Мы можем любить / не любить банки, но обязаныпользоваться их услугами (обслуживать расчетные счета предприятий) и платитькомиссии за каждый чих.
- Звучит просто.
- Простые вещи всегда требуют самых сложных решений. Неследует забывать также, что мы живем рядом с большим государством, котороеназывается Москва. Это накладывает отпечаток. В Москве много денег и многопредприимчивых людей, которые ищут новые рынки сбыта и готовы ехать в регионы (особенноте, что поближе), чтобы теснить местный бизнес. Пока это делается через сети. Региональныевласти при этом лишены возможности вводить какие-то протекционистские меры. Хотяони должны понимать, что деньги оставленные в местных магазинах останутся вобласти, а деньги потраченные в федеральных сетях будут вымыты из оборотарегиона. Выживет ли малый бизнес при таких условиях? У меня большие сомнения. Еслиперемен не будет, то ликвидация ИП и ООО будет продолжаться. Но я надеюсь, чтотот же магазин «Михалыч» еще лет 10 на рынке просуществует - пока будет удобендля покупателей.
- А что могут сделать сами предприниматели? Есть какие-торецепты если не успеха, то выживания?
- Мой рецепт прост: люди, которые занимаются бизнесом должнылюбить свое дело, болеть им и, главное, хорошо его знать. Открыть магазин, завеститовар и нанять продавца - неправильная бизнес-модель. Во главе угла должныстоять учет и долгосрочное планирование. У нас же сплошь и рядом - открылмагазин, заставил витрины, учета нет, зато хозяин в любой момент может забратьденьги из кассы, чтобы машину помыть. Но это неправильно, это простонецивилизованно! У каждого бизнеса есть оборот, есть заработанные деньги, которыене являются прибылью, потому что сначала надо выделить средства на оборот, назарплату персонала, на налоги, на развитие... прибыль - то, что останется... Еслиостанется. А вообще я считаю, что если кого-то обвинять, то надо начинать ссамого себя. Многие бизнесы прекратили существование потому, что их владельцыэлементарно не считали деньги. Люди пользовались кредитами без понимания, чтоих придется отдавать, даже если ситуация на рынке изменится. А она изменилась. Покана рынке существует, если не дефицит, то повышенный срок на товары и услуги, ситуацияодна. Когда рынок оказался наполнен, баланс выручки и прибыли изменился. Нельзяпродать товаров и услуг на миллион, если емкость рынка составляет всего 300 тыс.рублей. А люди брали кредиты и думали, что условия в которых они разворачиваютсвою деятельность не будут меняться десятилетиями. Некоторые, виня во всемконкурентов, пытались демпинговать и только быстрее тонули.
- Неужели не видели, к чему идет?
- Неправильно реагировали. К примеру, мы видим, что сегоднябольшинство строительных компаний стало сдавать дома, в которых квартиры ужеимеют первичную отделку. Что это значит? Для гражданина? Что стоимостьнесколько увеличилась. Что это значит для предпринимателя? Что новосел непридет к нему покупать отделочные материалы для отделки! И это надо учитыватьпри планировании ассортиментного перечня. Рынок требует постоянного изучения иправильных реакций.
- Вы упомянули про «нецивилизованность». А что такое«цивилизованное ведение бизнеса»?
- Что такое цивилизованность? Это работа даже в трудныхусловиях по всем правилам игры: налоги, заработная плата, развитие и сохранениеколлектива. У меня есть люди, которые работают на предприятии больше 20 лет. Ия безмерно рад, что они есть, на преданных, проверенных людях в конечном итогевсе и держится... И в сетях такого нет.
Озадачившись разговором с Юрием Михеевым, мы опросили еще ряд предпринимателей - что они думают о перспективах развития малого и среднего бизнеса? Для тех, кто привык жить консервативно - утешительного мало. Рынок будет меняться и меняться быстро. Текущая экспансия сетевиков в регионы - это одно, а глобальные изменения в социуме, определяющие модель бизнеса - другое. Мир уходит в цифру, товар превращается в пиксели на экране, которые можно получить, ткнув по смартфону пальцем. Онлайн торговля делает бессмысленными гигантские магазины, которые со временем будут превращаться просто в региональные логистические центры, откуда товары будут рассылаться курьерскими службами. Торговые залы превратятся в шоу-румы, где люди могут просто посмотреть товары, а заказывать все равно будут дистанционно. Выживет тот, кто научится доводить свой товар до потребителя по новым правилам. Причем в центральных регионах все будет развиваться чуть быстрее - в силу естественных причин.
У малого бизнеса останется два преимущества: шаговая доступность (десяток яиц и хлеб люди все равно предпочтут покупать у дома, а не тащиться в ближайший гипермаркет) и возможность узкой специализации на конкретных видах товаров и услуг.
Евгений
Серкин